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自創(chuàng)芳香品牌難，為什么還有那么多人去做？

發(fā)布者：上海頗黎POLI | 時間：2019-06-20

自創(chuàng)品牌難嗎?

當你提出這個疑問，身邊的人大概會啞然一笑，心中異口同聲地回答：

難，非常難!

以前，創(chuàng)業(yè)最大的困難是資金，即便這樣，歷史的洪流中還是涌現(xiàn)出一批批白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他們單槍匹馬走出家門，書寫著自己精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

現(xiàn)在談起創(chuàng)業(yè)，和早期相比資金也許不再是最大的困難，但在這個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，賦予了創(chuàng)業(yè)更“多元化”的困難。

懷揣“創(chuàng)業(yè)之夢”的你，如果看過頗黎上一篇文章《做代理 or 自創(chuàng)品牌？我們應該怎么選擇？》中所講到的，也許不會再為究竟是做代理還是自創(chuàng)品牌所困擾。但是自創(chuàng)品牌作為要求更高的創(chuàng)業(yè)之路，這些問題你又想明白了嗎：

自創(chuàng)品牌的好處是什么？難處或者危險又是什么呢？究竟怎么才能做好自創(chuàng)品牌呢？

別急，今天頗黎再跟你好好講講。

這是一個扎心的問題。

大多數(shù)的代理經(jīng)銷商，沒有具備永續(xù)經(jīng)營的這個觀念。深刻的說，就是經(jīng)銷商自己的生意，只能是依附品牌之上的，沒有自我的生意管理。品牌做得好，代理也能賺得盆滿缽滿；品牌弱了，代理也會跟著受罪。

換句話講，做代理就如同奶娘。不費心去推廣營銷，就只能靠天吃飯；如果費心費力去推廣營銷，固然生意能好，但是失去了代理權(quán)，便只是為他人作嫁衣裳。

而自創(chuàng)品牌呢？就如同親媽。自己的孩子自己養(yǎng)，費勁是肯定費勁，但是養(yǎng)好了就都是自己的，也不用擔心失去成功的果實。

上面講的是投入問題。其次，就是收入問題。

以前的“壟斷”是完全由品牌商說了算，現(xiàn)在品牌競爭日趨激烈，還要視市場情況而定，比如參考競爭產(chǎn)品的價格。此外，品牌商給的返利與代理商的經(jīng)營能力有關，如銷量、客戶滿意度等，基本是“優(yōu)勝劣汰”，虧損厲害的代理商傾斜政策就差，這也是品牌商才能制定的“游戲規(guī)則”。

舉個很簡單的例子，一件商品生產(chǎn)成本價是20元，你從品牌商代理是70元，市場價是100元，你費心費力地去宣傳推銷，最后獲得了30元的利潤。而品牌商只是將商品賣給了你，就掙到50元。

當然，孰多孰少，只取決于你的追求。

有好處自然就有難處。

自創(chuàng)新品牌，知名度低，推廣難是眾所周知的。這也就是為什么頗黎在上一篇文章《做代理 or 自創(chuàng)品牌？我們應該怎么選擇？》中講過，要判斷你自己是適合做代理還是自創(chuàng)品牌。

如果你符合以下條件，這一點難處反倒能迎刃而解。

當然，新品牌知名度只是一個方面。有些時候，創(chuàng)新比創(chuàng)造更重要。

在互聯(lián)網(wǎng)時代的大潮中，只會創(chuàng)造1卻無法創(chuàng)新1后面的0，也會陷入到創(chuàng)業(yè)瓶頸。第一個發(fā)明蒸汽機的人，不叫瓦特;第一個發(fā)明電燈泡的人，不叫愛迪生;第一個做電子商務的人，不叫馬云;第一個做社交通訊的人，不叫馬化騰。他們都是站在巨人的肩膀上，但他們成了比巨人更牛的人。

用戶為什么要忠誠于你的產(chǎn)品？最重要的一點，品牌要能為用戶賦能。好的產(chǎn)品在這個時代是自帶流量的，只有擁有更加專業(yè)的知識，才能不斷創(chuàng)新，不斷用知識為用戶賦能，從而留住用戶。

這個才是真正的難點，也就是專業(yè)能力的高低。

如果你不是行業(yè)專家，或者說你沒有渠道成為行業(yè)專家，自創(chuàng)品牌對你來說或許真的很難。

你對你的產(chǎn)品足夠了解，才有資格去賣它，你善于對癥下藥，總能給客戶帶來驚喜的使用效果，你的品牌才會讓人信賴，從而長久運營！

知識就是力量、就是生產(chǎn)力、就是企業(yè)生存的源動力。

試想，客戶上門咨詢你一問三不知，即使有好產(chǎn)品，又如何能讓人信服呢？

了解頗黎的朋友都知道。

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